隨著正式開海，9月3日島城大小漁港迎來漁船靠岸的大日子，各種最新鮮的漁獲爭相上岸。碼頭上，除了現場來挑選購買的市民外，支上手機支架進行直播帶貨的主播們也多了起來，碼頭儼然成了直播“秀場”，他們通過手機屏幕向客戶展示各種海鮮，這種海鮮剛下船就發貨的碼頭帶貨形式，讓內陸地區的顧客不僅隔著屏幕感受到沿海城市開海的魅力，而且能夠吃上最新鮮的青島海鮮。

剛剛靠岸的漁船正在卸貨

碼頭上的直播帶貨“海鮮味”十足

積米崖、瑯琊碼頭、南姜碼頭、連心漁港……一筐筐海鮮被從船上卸到岸邊，刀魚、鲅魚、鯧魚、螃蟹等各種最新鮮的海鮮出現在手機屏幕上。開海后，市民時常在各大短視頻直播平臺上刷到主播在碼頭直播帶貨的場景，這種猶如親臨的感覺也讓視頻瀏覽者“上癮”。

主播正在碼頭上直播

自從9月2日起，隨著中大型漁船靠岸，碼頭上直播的主播更多了，儼然是一個直播“秀場”。直播帶貨成了碼頭上一道亮麗的風景線，這種電商新模式，不僅讓漁民的銷路更廣，也讓碼頭上的人氣更旺。9月3日8時許，記者來到了西海岸新區西楊家洼碼頭，碼頭上人頭攢動，不少市民前來現場采購。

市民正在碼頭上挑選海鮮

“我是看了雙胞胎姐妹的直播過來的，昨天在直播間里問了船靠岸的時間，我今天一早就來了，就想吃個新鮮。”李女士和丈夫關注“瑯琊小扣嫚”這個賬號很久了，正式開海后，來到了碼頭上。

剛剛靠岸的漁船

“剛才在碼頭上直播的主播有好幾個呢，這下了一場雨，他們應該是沒帶雨傘，都給淋跑了。”直播間隙，肖雪潔告訴記者，他們五點多就來到碼頭上了，7點多剛剛開直播，“我這本來準備了一個太陽傘，碰上下雨剛好能用上，要不然我今天也直播不成了。”

漁民正在卸船

“想要吃正宗瑯琊海鮮的看過來，我們順豐包郵，當天加干冰發貨，第二天就能收到，絕對新鮮，開海第一鮮等您來品嘗。”直播間里，肖雪潔和肖冰青不斷介紹著當天他們為顧客挑選的高品質海貨。

保證品質是直播帶貨最重要的生意經

當天，記者先后來到西楊家洼碼頭、連心漁港和積米崖碼頭，由于降雨時斷時續，主播們的直播也很受影響，一些主播蹲在遮雨棚里艱難地給客戶做直播，也有主播索性就取消了當天的直播。

剛剛上岸的鲅魚

半斤重的鲅魚5元一斤、五六斤往上的鲅魚20元左右一斤、巴掌大小的鼓眼魚40一斤、四兩重的鯧魚35一斤……記者一路問價，商家不斷報價。

相對于現場采購，直播間購物車里的價格相對高一些。“一方面，我們都是挑選的‘尖貨’，拿貨的價格就要高一些，另一方面還有包裝物流費用，因此直播間里的價格要高一些，我們也在直播間里跟客戶明確說了，不方便來現場，而想要吃新鮮海貨的顧客基本上都能理解。”肖雪潔告訴記者，自從去年開海做瑯琊海鮮的直播帶貨以來，他們團隊就一直很注重海鮮的品質。

“我們起這個號不容易，現在有了4萬多粉絲，我們更要關注自己的口碑。”為了挑選到品質過硬的貨，合伙人劉振偉總是趕著第一艘船靠岸就去挑選，“一場一個半小時的直播看似輕松，但是沒有三五個人這個活真的忙不過來，從最初的選貨，到直播，再到包裝發貨，直播也是掙得辛苦錢。”

漁民：直播帶貨打開海鮮銷路

說到直播帶貨，感觸最深的還是漁民。“碼頭上來采購的市民比前些年多多了！多虧了直播和短視頻的宣傳。”王先生是經常停靠西楊家洼碼頭的船長，他告訴記者，除了帶貨主播會來選貨之外，慕名而來的市民也多了起來，“之前我們主要的銷售渠道有兩種，一種是固定的長期客戶，還有一種就是在碼頭上批貨的小商小販，因為客戶比較少，捕撈上來的水產品銷售得比較慢，鮮貨放的時間長，品質就下降，價格更沒法看了。”

直播帶貨除了讓漁民感受到了實惠之外，也讓消費者對海鮮的價格有了更多的了解。“通過看直播，我知道了到碼頭上采買的價格，和直播間的價格，也對不同碼頭之間的海鮮價格有了一個大概的了解，消費的時候會少踩坑。”

如今，直播已經成為電商銷售的重要渠道，從田間地頭到公司廠房再到碼頭港口，直播正不斷拓展自己的舞臺，拉近消費者與商家的距離。

（半島全媒體記者 尹彥鑫）