在一所職業學校當了7年老師以后，青島90后小伙李保剛選擇辭職，回家接過父母干了30多年的海鮮攤。他開通線上渠道，銷售帝王蟹、大龍蝦、青島海捕螃蟹等生猛海鮮，一年銷售額近200萬，成為市場里名副其實的海鮮電商一哥。

辭去老師工作  回家接手海鮮攤

9月4日上午8時許，記者在青島埠西海鮮市場見到了正在忙碌的李保剛。 “這兩天剛開始，又到了消費旺季。”在埠西市場，他們家的海鮮攤位占地面積最大。他父母經營了30多年，在青島也小有名氣。

2022年，李保剛回家接手海鮮攤以后，父母就徹底放手。攤位交給親戚打理，他主要負責線上銷售。

為啥辭去穩定安逸的教師工作，回來起早貪黑賣海鮮？“太安逸了就是主要原因。”李保剛說，2012年他從一所大專院校畢業以后，直接留校任教，一干就是七年。

有時候，他也會懷念當年的生活。校園的生活相對簡單，也沒有太多的生活壓力。干了七年，跟很多老師還有同學都結下了深厚的友誼，當時選擇辭職，其實也有一點舍不得。

“男子漢總得干一番事業，不能年紀輕輕就學著躺平。”李保剛從學校辭職以后，先是到了一家體育機構做銷售。工作第一年，他就成了公司的銷冠。此后，他又去了國信繼續從事銷售，業績也不俗。

最終，2022年，眼看著父母年紀越來越大，他決定回家接手這個海鮮攤。“當時父母也比較支持。”李保剛說，父母在市場里把這個攤位一點點做大，也是自己的心血，也希望有人能接手繼續做好。

專注線上渠道 最多一天賣出10多萬

“父母干了三十多年，口碑在這，所以起步并不難。”李保剛說，剛開始的時候，他就下定決心專注線上渠道。于是，他就開通了直播帶貨。

高峰時期，直播間里同時在線的超過1000人，網友也來自全國各地。“剛開始銷量還行，當年的春節檔迎來了爆發。”李保剛說，他們定制了幾款海鮮禮盒，非常受歡迎。當時，一天最多就能賣出十幾萬。

但是，直播了一兩年后，他開始轉入短視頻賽道。直播太累了，而且最少需要4個人。他經營的攤位，可以說是海鮮里的百貨市場，各種生猛海鮮應有盡有。

“我們主要走中高端路線。”李保剛說，他們的攤位上有象拔蚌、波士頓龍蝦、帝王蟹等等，不僅是青島特色小海鮮，還有品類齊全的進口海鮮。經過幾十年的積累，有了不少忠實的客戶。反而是直播的時候，很多網友并非他們的精準用戶。

現在，他的客戶遍布全國，西到新疆，南到廣東等地，都有他的客戶。如今，一年的銷售額已經接近200萬元。

“這兩年都是呈現逐漸上漲的趨勢。”李保剛說，未來他希望能繼續將線上海鮮市場做大做強，讓更多的人能夠享受到優質的海鮮產品。

（半島全媒體首席記者 孫桂東 實習生 徐業文）