1月29日晚間，東阿阿膠發(fā)布2020年業(yè)績預(yù)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，2020年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.58—35.30億元，歸屬于上市公司股東凈利潤0.33—0.50億元。這意味著在2019年遭遇虧損后，東阿阿膠在次年順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)。

作為滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌，東阿阿膠在2020年這個(gè)特殊的年份里，景氣度再度回升，成為OTC最大規(guī)模單品，在多個(gè)重點(diǎn)城市中成藥排行榜中都位列前茅。而即食易攜類新產(chǎn)品的推出、數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型等，使得線上線下相互賦能，東阿阿膠已經(jīng)在年輕人中不斷“圈粉”，有望繼續(xù)拓展更多細(xì)分市場。

轉(zhuǎn)型效果逐季顯現(xiàn)

自去年遭遇上市首虧后，東阿阿膠一直在通過去庫存和數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，謀求止住業(yè)績下滑趨勢。從實(shí)際效果來看，東阿阿膠在年輕人中不斷“圈粉”，已成為OTC最大規(guī)模單品，業(yè)績也逐季好轉(zhuǎn)，且增長形勢喜人。

具體來看，東阿阿膠2020年一季度虧損額為8387萬元，上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為-8402萬元，這也意味著東阿阿膠在第二季度基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。到第三季度，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.63億元，不僅業(yè)績扭虧為盈，并實(shí)現(xiàn)了同比大幅增長，同比上年第三季度凈利潤增幅達(dá)295.58%。

從年報(bào)預(yù)測來看，東阿阿膠2020年第四季度歸屬于上市公司股東的凈利潤在5400萬元-7000萬元之間，繼續(xù)保持著穩(wěn)定增長之勢。

記者了解到，今年以來，中醫(yī)藥行業(yè)受認(rèn)可程度進(jìn)一步加深，進(jìn)入下半年后，中藥消費(fèi)板塊景氣度逐漸回升，東阿阿膠成為主要受益者。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在北上廣等22個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)體藥店終端中成藥銷售排行榜中，阿膠都榜上有名。在廣州，銷量TPO1被東阿阿膠拿下，賣出了超5億的好成績；而在上海、北京銷售額TOP5的中成藥品牌中，東阿阿膠分別排在第一名和第三名。同時(shí)，京東大數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)的異地訂單中，山東省賣得最好的年貨之一就是東阿阿膠。藥食同源的養(yǎng)生需求在年輕一代逐漸形成習(xí)慣，加上受疫情影響，健康、養(yǎng)生相關(guān)產(chǎn)品成為首選。不論送禮還是自用，東阿阿膠性價(jià)比都很高。

而在傳統(tǒng)阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、桃花姬等產(chǎn)品之外，東阿阿膠基于活性組分研究，開發(fā)了東阿阿膠粉、阿膠速溶塊、阿膠珠等新產(chǎn)品，推動(dòng)阿膠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)升級。

數(shù)字化營銷賦能

記者了解到，受新冠肺炎疫情影響，2020年初國內(nèi)部分經(jīng)銷商復(fù)工復(fù)產(chǎn)延期，且藥店等銷售場所普遍顧客流量嚴(yán)重低迷，導(dǎo)致東阿阿膠線下業(yè)務(wù)去年一季度受到較大影響。

線下業(yè)務(wù)受阻，也變相為公司加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型增加了動(dòng)力。2020年是東阿阿膠數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型元年，“足不出戶，運(yùn)營一座城”，成為東阿阿膠這家老字號的新思路。預(yù)告顯示，2020年東阿阿膠數(shù)字化轉(zhuǎn)型初步成功，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，建立新增長邏輯，把顧客運(yùn)營能力打造成公司繼品牌之后的核心競爭力；公司創(chuàng)新活力顯著增強(qiáng)，堅(jiān)持精細(xì)化管理，加快產(chǎn)品開發(fā)，突破醫(yī)理藥效及技術(shù)研究，以金牌的工作質(zhì)量創(chuàng)金牌的產(chǎn)品質(zhì)量；公司組織效能持續(xù)提升，圍繞“小總部、大業(yè)務(wù)、生態(tài)化、敏捷化、平臺(tái)化”原則，構(gòu)建前中后臺(tái)融合的組織結(jié)構(gòu)，有效承接公司戰(zhàn)略。

為了擁抱更多的年輕消費(fèi)者，東阿阿膠在傳播和推廣方面采取短視頻等創(chuàng)新演繹形式，突出了東阿阿膠新產(chǎn)品時(shí)尚、方便的產(chǎn)品特點(diǎn)。這些輕松幽默的營銷方式，拉近了與年輕消費(fèi)者的距離，迅速在網(wǎng)絡(luò)上掀起了討論和購買的熱潮。

據(jù)了解，在年輕消費(fèi)者較多的線上銷售平臺(tái)，隨著眾多社交平臺(tái)的推廣，東阿阿膠產(chǎn)品 GMV 高速增長。

而東阿阿膠在去年4月重磅推出的“健康小金條”東阿阿膠粉，通過技術(shù)升級，開啟了東阿阿膠便捷、即食的新時(shí)代，使其成為公司最具核心競爭力的產(chǎn)品之一，并在年末榮獲了“年度產(chǎn)品力”大獎(jiǎng)。

基于對中藥產(chǎn)業(yè)與東阿阿膠雙拐點(diǎn)已來的判斷，中金公司去年11月底發(fā)布研報(bào)，上調(diào)東阿阿膠2021年歸母凈利潤預(yù)測至7.07億元，較此前預(yù)測數(shù)據(jù)大幅提升了72%。中金公司研報(bào)認(rèn)為，東阿阿膠“有望以滋補(bǔ)領(lǐng)域第一品牌地位順勢進(jìn)軍更多細(xì)分市場，將‘東阿阿膠’打造為中醫(yī)藥輕養(yǎng)領(lǐng)域‘頂流’品牌。” 展望未來，2021年是東阿阿膠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速之年，東阿阿膠更將積極響應(yīng)國家促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展號召，深化商業(yè)模式創(chuàng)新，推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)東阿阿膠高質(zhì)量發(fā)展。