央企華潤(rùn)集團(tuán)旗下上市公司——東阿阿膠（000423）3月19日晚發(fā)布年度報(bào)告顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.09億元，同比增長(zhǎng)14.79% ；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.43億元，同比增長(zhǎng)109.52%。這意味著，在2019年首次遭遇虧損后，東阿阿膠通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)、扭虧為盈。

記者注意到，作為滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌，東阿阿膠2020年以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在“宅經(jīng)濟(jì)”和“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”方面持續(xù)發(fā)力，大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)“新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷、新渠道”突破全國(guó)覆蓋難、終端銷售難、用戶結(jié)構(gòu)老齡化三大增長(zhǎng)瓶頸，打開(kāi)了地域與消費(fèi)人群的增長(zhǎng)空間。

在年輕消費(fèi)者較多的線上銷售平臺(tái)，東阿阿膠產(chǎn)品 GMV （成交總額）高速增長(zhǎng)，“雙11”期間，其產(chǎn)品榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一以及天貓滋補(bǔ)行業(yè)第三的排名；而在北上廣等22個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)體藥店終端中成藥銷售排行榜中，東阿阿膠在多個(gè)城市進(jìn)入前三名甚至奪魁。

針對(duì)東阿阿膠在年輕人中不斷“圈粉”的狀況，中金公司此前在研報(bào)中預(yù)期，在順勢(shì)進(jìn)軍更多滋補(bǔ)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)后，“東阿阿膠”有望被打造成中醫(yī)藥滋補(bǔ)領(lǐng)域的頂流品牌。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐季好轉(zhuǎn)

在2019年堅(jiān)定清理渠道庫(kù)存、遭遇上市以來(lái)首次業(yè)績(jī)凈虧損后，東阿阿膠在2020年回歸了庫(kù)存良性周轉(zhuǎn)的狀態(tài)，并且通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品年輕化等一系列舉措，擁抱新經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)張新消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jī)逐季向好，實(shí)現(xiàn)“V型”反轉(zhuǎn)。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠2020年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.43億元，相比于2019年的虧損，順利實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

具體來(lái)看，東阿阿膠2020年一季度虧損額為8387萬(wàn)元，上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為-8402萬(wàn)元，這也意味著東阿阿膠在第二季度基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。到第三季度，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.63億元，不僅業(yè)績(jī)扭虧為盈，并實(shí)現(xiàn)了同比大幅增長(zhǎng)，同比上年第三季度凈利潤(rùn)增幅達(dá)295.58%。

從年報(bào)數(shù)據(jù)看，東阿阿膠2020年第四季度收入提升明顯，歸屬上市公司凈利潤(rùn)持續(xù)改善，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.68億元，環(huán)比增長(zhǎng)44.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 0.64億元，環(huán)比繼續(xù)增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型打開(kāi)發(fā)展新空間

記者注意到，東阿阿膠業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的主要原因，在于公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型初步成功，創(chuàng)新活力顯著增強(qiáng)，組織效能持續(xù)提升。

據(jù)了解，2020年是東阿阿膠數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型元年，“足不出戶，運(yùn)營(yíng)一座城”，成為這家老字號(hào)的新思路。東阿阿膠圍繞顧客建立數(shù)字化營(yíng)銷路徑，在應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具、致力于顧客運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)每一位顧客和線上線下相互賦能等方面，成為醫(yī)藥保健品行業(yè)典范。

據(jù)悉，東阿阿膠整合利用原有的信息技術(shù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等資源，打造面向顧客、面向員工、面向社會(huì)的平臺(tái)體系；通過(guò)“創(chuàng)客空間”“嬌生活”新零售平臺(tái)、美妝健康、“工廠直達(dá)顧客”個(gè)性化定制項(xiàng)目等四個(gè)平臺(tái)，多維度穿插撬動(dòng)消費(fèi)需求，拉升產(chǎn)品銷量。

東阿阿膠還通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品更新迭代為數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型搭載更具時(shí)代氣息的概念產(chǎn)品，相繼推出“健康小金條”東阿阿膠粉、“阿膠珠”中藥飲片等產(chǎn)品，一改消費(fèi)者對(duì)于阿膠的傳統(tǒng)印象，開(kāi)創(chuàng)了“阿膠粉+酸奶”等10余種阿膠粉新吃法，給阿膠服用提供了便利性和新體驗(yàn)，讓數(shù)字營(yíng)銷更具活力，進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)效率和效益。 

為了擁抱更多的年輕消費(fèi)者，東阿阿膠在傳播和推廣方面采取短視頻等創(chuàng)新演繹形式，突出了東阿阿膠新產(chǎn)品時(shí)尚、方便的特點(diǎn)。這些輕松幽默的營(yíng)銷方式，拉近了與年輕消費(fèi)者的距離，迅速在網(wǎng)絡(luò)上掀起了討論和購(gòu)買的熱潮。

爬蟲(chóng)數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓平臺(tái)東阿阿膠GMV（成交總額）已達(dá)到4.69億元，同比增長(zhǎng)109%，預(yù)計(jì)線上渠道將拓展新的消費(fèi)者市場(chǎng)，在未來(lái)的3-5年內(nèi)保持20%以上的高增速。

來(lái)自米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在北上廣等22個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)體藥店終端中成藥銷售排行榜中，阿膠都榜上有名。在廣州，銷量TPO1被東阿阿膠拿下，賣出了超5億的好成績(jī)；而在上海、北京銷售額TOP5的中成藥品牌中，東阿阿膠分別排在第一名和第三名。

同時(shí)，京東大數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)的異地訂單中，山東省賣得最好的年貨之一就是東阿阿膠。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型繼續(xù)提速

記者了解到，東阿阿膠“十四五”期間的目標(biāo)是成為中式滋補(bǔ)健康領(lǐng)域中消費(fèi)者最為信任的大健康企業(yè)，公司將建設(shè)自有消費(fèi)者數(shù)據(jù)中臺(tái)，轉(zhuǎn)型新商業(yè)模式，以消費(fèi)者資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為核心培育第二增長(zhǎng)曲線。為此，東阿阿膠將2021年定位為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速之年，將繼續(xù)加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，同時(shí)深化商業(yè)模式創(chuàng)新。券商也看好東阿阿膠的后續(xù)發(fā)展，紛紛給予“買入”或“跑贏行業(yè)”評(píng)級(jí)。

在營(yíng)銷方面，東阿阿膠表示，將通過(guò)社交媒體和營(yíng)銷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)；同時(shí)，提升東阿阿膠產(chǎn)品深度體驗(yàn)，實(shí)施以產(chǎn)品為載體的有聲有色有溫度的暖心體驗(yàn)營(yíng)銷模式。公司將針對(duì)顧客需求和購(gòu)買場(chǎng)景提供專業(yè)化服務(wù)，以內(nèi)容承載顧客運(yùn)營(yíng)，建立開(kāi)展東阿阿膠品牌社群IP；打造桃花姬“東方國(guó)風(fēng)美學(xué)”形象，強(qiáng)化“山東伴手禮”。

產(chǎn)品方面，在傳統(tǒng)阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、阿膠糕等產(chǎn)品之外，東阿阿膠基于活性組分研究，開(kāi)發(fā)出東阿阿膠粉、阿膠凝膏、阿膠珠等諸多劑型“阿膠”衍生品；同時(shí)，探索美妝新領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)阿膠護(hù)手霜以及保濕、抗衰等系列化妝品，為消費(fèi)者提供了多元化選擇，向“生活東阿阿膠化”邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

對(duì)于東阿阿膠的未來(lái)發(fā)展，中金公司的研報(bào)給予了充分的肯定。中金研報(bào)表示，品牌OTC 企業(yè)發(fā)展環(huán)境正在面臨反轉(zhuǎn)，同時(shí)東阿阿膠去年換帥后積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，基本面出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。“我們認(rèn)為雙拐點(diǎn)已現(xiàn)，公司有望迎來(lái)全新增長(zhǎng)空間。上調(diào)至跑贏行業(yè)評(píng)級(jí)。”

中金公司研報(bào)認(rèn)為，隨著國(guó)家政策大力支持、諸多流量平臺(tái)助力中醫(yī)藥養(yǎng)生文化滲透，東阿阿膠有望以滋補(bǔ)領(lǐng)域第一品牌的地位順勢(shì)進(jìn)軍更多細(xì)分市場(chǎng)，將“東阿阿膠”打造為中式滋補(bǔ)“頂流”品牌。

記者注意到，中金公司最新研報(bào)把東阿阿膠目標(biāo)價(jià)調(diào)整至50元/股，較3月19日收盤價(jià)有近40%的上漲空間。