半島全媒體記者 王媛 毛梓權(quán)

今年6·18最大的看點(diǎn)，是快手、抖音等短視頻電商的正式入局，短視頻平臺(tái)的直播間不僅成為新的商家必爭(zhēng)之地，也為萬(wàn)千傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的打開(kāi)了新出路。6·18前夕，半島全媒體記者實(shí)地探訪位于即墨區(qū)的青島網(wǎng)紅直播基地，這里與素有“江北最大服裝批發(fā)市場(chǎng)”之稱的即墨服裝市場(chǎng)隔路相望，自2019年以來(lái)，直播電商與傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)在這里發(fā)生了劇烈的“化學(xué)反應(yīng)”，也上演了一幕幕服裝檔口商戶們“十年路北，十年路南”的轉(zhuǎn)型故事。

＞＞從“二批”到直播間＜＜

檔口老板娘“逆襲”成“人氣主播”

青島網(wǎng)紅直播基地位于即墨區(qū)鶴山路，與素有“江北最大服裝批發(fā)市場(chǎng)”之稱的即墨服裝市場(chǎng)“一個(gè)路南，一個(gè)路北”。去年4月份，拼多多直播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶、飛榴科技華北運(yùn)營(yíng)總部、昱心(北方)騰訊直播基地等8個(gè)項(xiàng)目落戶于此，其中，墨云直播基地以“唯一本土運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”的身份入駐“青島網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園”，總面積超過(guò)1萬(wàn)平方米。正值6·18電商大戰(zhàn)，墨云直播基地的35家直播間里忙的熱火朝天。

“這個(gè)鏈接先準(zhǔn)備40件，播的時(shí)候看現(xiàn)場(chǎng)氣氛怎么樣，如果粉絲熱情高漲的話，再追加30件，貨架先點(diǎn)一下貨。”6月15日上午10時(shí)，歐韓服飾大碼女裝店的老板朱學(xué)軍與工作人員對(duì)著電腦逐一檢查即將上架的貨品鏈接，另一邊，朱學(xué)軍的愛(ài)人段英正在直播T臺(tái)區(qū)為當(dāng)天的直播選品。

開(kāi)播前段英正在選品。

=開(kāi)播前朱學(xué)軍檢查上貨鏈接。

“中午12點(diǎn)開(kāi)播，5點(diǎn)下播，大約30個(gè)款式，要試穿60多件衣服。趁著6·18多銷銷貨，既能養(yǎng)粉，平臺(tái)還給福利?！倍斡⒏嬖V記者，他們?cè)诙兑羝脚_(tái)的直播間名為“朱學(xué)軍服飾”，如今已經(jīng)擁有近30萬(wàn)粉絲，一場(chǎng)直播下來(lái)可達(dá)成交易1000單左右。

開(kāi)播前夫妻二人各忙各的。

檔口老板娘段英逆襲成人氣主播，6·18前夕，她和丈夫朱學(xué)軍一同出鏡直播。

在今年5月份進(jìn)駐到墨云直播基地之前，朱學(xué)軍段英夫婦在馬路對(duì)面的即墨服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)60平方米的“檔口夫妻店”長(zhǎng)達(dá)17年，說(shuō)起二人的直播電商之路，朱學(xué)軍十分感慨地稱之為“瀕死邊緣的逆襲”。

檔口老板娘段英逆襲成人氣主播，6·18前夕，她和丈夫朱學(xué)軍一同出鏡直播。

朱學(xué)軍段英夫婦是湖南人，2004年來(lái)到即墨搞服裝批發(fā)生意，就是傳統(tǒng)的“二批”?！爸饕ぷ骶褪堑侥戏绞袌?chǎng)看貨、進(jìn)貨，貨批進(jìn)來(lái)，再批發(fā)給下面的客戶，一年收入穩(wěn)定在30萬(wàn)元左右。”然而，這樣的“穩(wěn)定”在2018年被毫無(wú)征兆的擊碎，“客戶突然就沒(méi)了大半，剩下的購(gòu)買力也不行，營(yíng)業(yè)額跌得慘?！毖劭粗磉叴笈笈耐械归]，朱學(xué)軍一籌莫展，“一年下來(lái)沒(méi)賺錢，干了十幾年的店鋪就要死掉了，真挺絕望?！?/p>

檔口老板娘段英逆襲成人氣主播，6·18前夕，她和丈夫朱學(xué)軍一同出鏡直播。

又一次到廣州進(jìn)貨，夫妻二人聽(tīng)別人說(shuō)玩抖音可以吸引客流，回來(lái)后便自己研究，“完全是‘小白’啊，怎么拍視頻都不會(huì)，就用手機(jī)錄店里的衣服，錄了就發(fā)，也不會(huì)編輯，希望能通過(guò)手機(jī)把客戶吸引到店里來(lái)?！倍螌W(xué)軍說(shuō)，那時(shí)候很好漲粉，2019年自己拍的一條視頻突然間就破了100萬(wàn)點(diǎn)擊量，客戶也重新多了起來(lái)，夫妻倆興奮不已。

檔口老板娘段英逆襲成人氣主播，6·18前夕，她和丈夫朱學(xué)軍一同出鏡直播。

跟隨段英的直播節(jié)奏，工作人員及時(shí)上鏈接。

到了2020年，疫情澆滅了夫婦二人剛剛?cè)计鸬南Ｍ５赇伈荒軤I(yíng)業(yè)，幾十萬(wàn)元的庫(kù)存砸在手里，被逼急的朱學(xué)軍決定，開(kāi)直播！正月十八，“朱學(xué)軍服飾”抖音直播間第一次開(kāi)播，46歲的老板娘段英當(dāng)主播，從上午10點(diǎn)播到下午4點(diǎn)，整整10個(gè)小時(shí)?！拔沂莻€(gè)不善言辭的人，對(duì)著手機(jī)根本不知道說(shuō)什么，就拿著衣服給大家看，告訴大家加微信購(gòu)買?！绷疃斡⒈妒芄奈璧氖牵辈?0個(gè)小時(shí)賣出去50多件衣服，“總比不開(kāi)張強(qiáng)”，打那以后，段英堅(jiān)持每天直播，粉絲量漲了18萬(wàn)，成為“人氣主播”，直播間里有了客戶粘度，訂單增長(zhǎng)到300單/天。

6·18前夕，段英和丈夫朱學(xué)軍一同出鏡直播。

今年5月份，朱學(xué)軍段英關(guān)了即墨服裝市場(chǎng)的店鋪，進(jìn)駐青島網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園的墨云直播基地，開(kāi)起了自己的直播店鋪?！斑M(jìn)了基地，130平方米的直播間是現(xiàn)成的，墨云運(yùn)營(yíng)方不僅提供直播培訓(xùn)、推廣指導(dǎo)等技術(shù)服務(wù)，還打包解決供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等問(wèn)題，目前我們直播間的貨源有一半是基地供應(yīng)。”段英告訴記者，6·18期間，單場(chǎng)直播賣貨10萬(wàn)起步，“這在以前想都不敢想啊！”蹚過(guò)“逆襲”之路的夫妻倆如今信心百倍，今年的“小目標(biāo)”是年銷售額突破5000萬(wàn)元。

朱學(xué)軍對(duì)照發(fā)貨單。

＞＞從“客戶”到“寶寶們”＜＜

“夫妻店”里“殺”出的直播電商團(tuán)隊(duì)

6月15日下午3時(shí)，青島網(wǎng)紅直播基地的走廊上空無(wú)一人，100多個(gè)直播間大多門戶緊閉，高亮度的鎂光燈燈光從磨砂玻璃門透射出來(lái)，成為“正在直播，勿擾”的心照不宣。這是一天當(dāng)中，基地直播最繁忙的時(shí)刻，與燈光一起透出直播間的，還有主播們流利的解說(shuō)聲、高亢的喊價(jià)聲、上鏈接的吆喝聲、6·18福利的宣讀聲，此起彼伏，氣氛熱烈。

王魯直播間的工作人員。

此時(shí)此刻，王魯直播間的推拉門半開(kāi)著，主播王魯正在對(duì)鏡化妝，“我是每天晚上7點(diǎn)開(kāi)播，一般要播四、五個(gè)小時(shí)，播完回到家睡覺(jué)就凌晨?jī)扇c(diǎn)了，早上9點(diǎn)多就要過(guò)來(lái)為下一場(chǎng)直播選品。一場(chǎng)直播得50多件衣服吧，不重復(fù)地穿，然后介紹產(chǎn)品，你聽(tīng)我的嗓音都變成‘公鴨嗓’了，以前不是這樣的?！蓖豸斠贿吺炀毜厣蠆y，一邊向記者介紹她近一個(gè)月來(lái)的“主播作息”，“忙的根本顧不上吃飯，跟以前蹲店里干服裝批發(fā)可大不一樣，選貨、播貨、對(duì)貨、發(fā)貨，有的時(shí)候回家睡覺(jué)了才想起來(lái)忘吃飯了，干直播1個(gè)月，瘦了15斤?！?/p>

直播前，王魯正在對(duì)鏡化妝。

“要不是被疫情逼的，沒(méi)想過(guò)開(kāi)直播?！蓖豸斦f(shuō)，疫情期間服裝市場(chǎng)開(kāi)不了門，壓了很多貨，實(shí)在沒(méi)辦法了，只能是做直播試試，誠(chéng)然沒(méi)想到，10天就把2000多件押的貨都全部賣了出去。這一年多的時(shí)間，實(shí)體店的生意也開(kāi)始走下坡路了，特別是今年5月，銷售額大大不如以前，王魯徹底放棄了開(kāi)了15年的門頭。

王魯直播間正在發(fā)貨。

王魯?shù)闹辈ラg150平方米，劃分為三個(gè)功能區(qū)域。進(jìn)門右側(cè)是直播T臺(tái)，被各種直播設(shè)備、待播服裝、區(qū)域貨架等重重圍繞。中間區(qū)域是辦公區(qū)及化妝區(qū)，4名年輕的小姑娘各司其職，有的在準(zhǔn)備當(dāng)晚直播的鏈接，有的在處理售后問(wèn)題，有的在拆換退回的快遞。記者特別注意到，客服小姐姐的工作臺(tái)上有好幾部手機(jī)，“隨時(shí)回答顧客的問(wèn)題，打字、語(yǔ)音、電話無(wú)縫銜接?！?/p>

王魯直播間的客服小姐姐正在處理售后問(wèn)題。

左側(cè)區(qū)域是發(fā)貨區(qū)，高聳入頂?shù)呢浖苌县浧窛M放，5、6個(gè)工作人員在貨架下席地而坐，不停將服裝裝進(jìn)快遞袋子，封口、貼單、掃碼，一氣呵成。

王魯直播間的發(fā)貨區(qū)，工作人員正在進(jìn)行包裝發(fā)貨。

“這都是昨晚直播出去的服裝，今天發(fā)走，有2000多件?！闭龑?duì)著快遞單掃碼的壯漢是王魯?shù)膼?ài)人張宏飛，說(shuō)話的時(shí)候他并沒(méi)有抬頭看記者，手中的活也沒(méi)有停下，“這個(gè)量是每天的正常量，估計(jì)到6·18當(dāng)天能達(dá)到5000件。”打包好的快遞被裝進(jìn)有兩個(gè)原油桶那么大的編織袋里，再由王魯?shù)母赣H開(kāi)車送到快遞站點(diǎn)發(fā)貨。

王魯直播間的發(fā)貨區(qū)，張宏飛對(duì)前一天直播賣出的貨品包裝發(fā)貨。

19歲起，王魯就和張宏飛從平度來(lái)到即墨干女裝批發(fā)生意，今年已經(jīng)是第15個(gè)年頭。從“夫妻店”到直播電商，王魯坦言，“打法不一樣了”。“以前是坐店里等客戶來(lái)拿貨，現(xiàn)在是隔著屏幕面對(duì)著十幾萬(wàn)的‘寶寶們’，要考慮營(yíng)銷、推廣、吸粉、售后等等，腦子一刻不停?！?王魯說(shuō)，進(jìn)駐直播基地后，在墨云運(yùn)營(yíng)方的指導(dǎo)下，她成立了自己的直播電商團(tuán)隊(duì)，總共12人，“沒(méi)雇主播，因?yàn)槲易约河惺畮啄甑姆b實(shí)體經(jīng)營(yíng)，播起來(lái)順手，累是累，但很上癮。”

直播間的發(fā)貨區(qū)。

＞＞從“腰部”到“頭部”＜＜

孵化“TOP主播”帶火“即墨衛(wèi)衣”“即墨童裝”

置身直播基地，記者的感受是，基地就好比一個(gè)“市場(chǎng)”，只不過(guò)，鶴山路路北的即墨服裝市場(chǎng)是一個(gè)個(gè)的檔口、店鋪，而鶴山路路南的基地里是一間間的直播間。曾經(jīng)在路北市場(chǎng)的檔口商戶，如今轉(zhuǎn)場(chǎng)到路南的直播基地里干起了的主播。人，還是那些人，貨，還是那些貨，賣法卻大不相同了。

采訪中記者了解到，除了對(duì)進(jìn)駐基地的商戶給予運(yùn)營(yíng)服務(wù)，墨云直播基地還孵化主播。青島網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落地運(yùn)營(yíng)后，本土主播“小佛葉”即簽約入駐青島墨云直播基地，經(jīng)過(guò)孵化成長(zhǎng)，一舉成為快手平臺(tái)“頭部”主播，擁有粉絲533萬(wàn)，擁有極高的人氣和網(wǎng)絡(luò)帶貨能力。

“備戰(zhàn)6·18”，墨云直播基地里熱火朝天。

目前，“小佛葉”已孵化成為網(wǎng)紅直播的“行業(yè)名片”和“地域名片”，依托即墨針織名城的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，本地優(yōu)質(zhì)的童裝及針織衛(wèi)衣等資源，實(shí)現(xiàn)本地產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)對(duì)外輸出，她的直播間已累計(jì)銷售本土童裝3000余萬(wàn)元，本土針織衛(wèi)衣、T恤7000余萬(wàn)元，把“即墨童裝”、“即墨衛(wèi)衣”在內(nèi)容電商渠道叫響全國(guó)。

一名主播的價(jià)值，要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。經(jīng)打造孵化，“小佛葉”已躋身TOP級(jí)，截至2020年11月，累計(jì)銷售額8億余元，單月最佳業(yè)績(jī)1.3億元，累計(jì)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)超1億元。其中，7月份排“全網(wǎng)直播帶貨銷售排行榜TOP50”23名，10月份排“全網(wǎng)直播帶貨銷售排行榜TOP50”27名，連續(xù)6個(gè)月排名TOP50前30名。

在謀劃本地商品、網(wǎng)紅主播“走出去”的同時(shí)，直播基地順勢(shì)將外地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶資源“引進(jìn)來(lái)”。目前，南通家紡、青煙威農(nóng)產(chǎn)品、國(guó)貨美妝、福建鞋靴等一大批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶商家已陸續(xù)進(jìn)駐墨云基地，形成多個(gè)細(xì)分行業(yè)直播賦能發(fā)展的成熟模式。

“直播電商的底層邏輯是‘從貨到人’和‘減少鏈路’，于這個(gè)角度而言，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐的直播電商走不遠(yuǎn)。即墨擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、銷售多端切入，具有打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的先天優(yōu)勢(shì)。”墨云直播基地運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高金山介紹，自2019年創(chuàng)建以來(lái)，基地已構(gòu)建起集“供應(yīng)鏈+智慧云倉(cāng)”、“品牌集成+網(wǎng)紅分級(jí)覆蓋”、“產(chǎn)業(yè)帶+流量精準(zhǔn)分發(fā)”、“產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺(tái)融合”等為一體的直播生態(tài)體系。

墨云直播基地里各個(gè)直播間正在忙碌。

這些模式，均可以無(wú)縫嫁接到直播產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)進(jìn)程之中。據(jù)高金山透露，墨云傳媒已在杭州成功運(yùn)營(yíng)超6000平方米的直播基地，出色的管理能力和銷售業(yè)績(jī)也贏得了資本市場(chǎng)的青睞，第一輪談判增資額已達(dá)1.7億元。

＞＞邏輯生變＜＜

成功轉(zhuǎn)型者只是少數(shù)，到底卡在哪了？

朱學(xué)軍、王魯?shù)霓D(zhuǎn)型無(wú)疑是成功的，然而，在龐大的即墨服裝銷售產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，他們屬于“幸運(yùn)兒”，大多數(shù)從業(yè)者仍困于不景氣之中。

是他們不想謀新出路？“不是不想，是不敢輕易放棄，舍不得?！蓖豸敻嬖V記者，放棄門店轉(zhuǎn)做直播電商，她和丈夫經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)1年的思想斗爭(zhēng)，“在風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)也不敢肯定那一定是風(fēng)口，萬(wàn)一是個(gè)坑呢？批發(fā)零售干了十幾年，算是老本行，舍不得啊?！蓖豸斦f(shuō)，12年前，淘寶、京東等第一代電商平臺(tái)興起時(shí)，并沒(méi)考慮過(guò)“觸網(wǎng)”，“因?yàn)榈昀锏纳馓昧?，根本忙不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在想想，真是‘十年路北，十年路南’啊！”

王魯?shù)母赣H和丈夫一同裝貨。

甚至去年嘗到了直播賣貨的甜頭，王魯也難以割舍掉實(shí)體店鋪，直到今年5月，算了一下店里真的是不掙錢了，她才決定把店面關(guān)了，用來(lái)做倉(cāng)庫(kù)，全力到基地來(lái)做直播。 “我那個(gè)門頭十幾平方米，一年房租十幾萬(wàn)元，關(guān)了還是挺舍不得的，等著還得過(guò)渡一下，把那邊的客戶都拉到這邊來(lái)。現(xiàn)在直播間150多個(gè)平方，只交3萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)，目前一天出貨2000件是因?yàn)榧庸S備料少，每天都有出貨的上限，等著以后好了肯定還得增加倉(cāng)庫(kù)，那邊的店還會(huì)用到吧?！睆埡觑w順著王魯?shù)脑挷缯f(shuō)到。

直播前，王魯正在對(duì)鏡化妝。

“我有很多老伙計(jì)，他們很羨慕我啊，看我直播做的好也想加入，可是晚嘍，我們玩短視頻玩的早，那時(shí)候網(wǎng)紅少，拍的內(nèi)容馬馬虎虎也能有很高的瀏覽量，養(yǎng)粉很快。關(guān)鍵是平臺(tái)設(shè)限也少，直播的時(shí)候可以導(dǎo)流到微信賣貨，現(xiàn)在哪行啊，必須要開(kāi)小店?！闭缍斡⑺f(shuō)，短視頻平臺(tái)發(fā)展之初的“紅利期”早已過(guò)去，初代網(wǎng)紅、達(dá)人自我成名后很快被平臺(tái)“收割”，成為第一代帶貨主播，而隨著直播電商的火爆，營(yíng)銷邏輯越來(lái)越復(fù)雜，她當(dāng)年“一年吸粉18萬(wàn)”的速度如今很難實(shí)現(xiàn)。

段英與朱學(xué)軍正在直播。

不忙的時(shí)候，朱學(xué)軍仍會(huì)到路北的服裝市場(chǎng)檔口找老伙計(jì)寒暄幾句，他告訴記者，檔口也直播，“不像我們完全做直播電商，他們是下午市場(chǎng)關(guān)門了就直播一會(huì)兒，還是以檔口為主?！?/p>

“發(fā)展直播電商，絕不是商戶開(kāi)個(gè)直播就行了，必須要聚集發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)‘人、貨、場(chǎng)’三大要素的匯集?！鼻鄭u市直播電商協(xié)會(huì)（籌備）秘書(shū)長(zhǎng)劉超分析指出，直播電商是指商家通過(guò)主播或者KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)以視頻等形式現(xiàn)場(chǎng)直接推薦賣貨并最終成交的電商渠道，跟傳統(tǒng)商業(yè)相比，直播電商的“商業(yè)邏輯”發(fā)生了根本性的變化。

劉超表示，在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯里，建好一座商場(chǎng)，只要地角好，即使租金高，招商也不難，商家支付的租金，就是在購(gòu)買客流量，但在直播電商領(lǐng)域，營(yíng)銷的目標(biāo)是獲取流量，“招商思維”在直播基地不靈了，必須要有全產(chǎn)業(yè)鏈的資源匯集與要素整合，包括基地運(yùn)營(yíng)、主播孵化、機(jī)構(gòu)引進(jìn)、倉(cāng)儲(chǔ)配置等，甚至有稅收減免、房租補(bǔ)助、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等政策扶持，“以墨云直播電商基地為例，打造成類似‘橫店影視城’一樣的直播基地聚集區(qū)，全國(guó)各地的網(wǎng)紅、商家、供應(yīng)鏈在這里可以實(shí)現(xiàn)365×24全天候的‘拎包即播’、‘拎包營(yíng)業(yè)’?！?/p>

劉超進(jìn)一步分析稱，直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)還應(yīng)開(kāi)展面向?qū)崙?zhàn)的培訓(xùn)與孵化，貼近一線需求，提供既能滿足“小白商家”的入門需求，也能幫助“腰部勢(shì)力”快速進(jìn)階，還能為“頭部大咖”捕捉未來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)的培訓(xùn)內(nèi)容與課程。“即墨的商貿(mào)業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)都很發(fā)達(dá)，具備打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直播產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)?！皠⒊f(shuō)。

＞＞政府出手＜＜

再拋1000萬(wàn)元“真金白銀”刺激電商發(fā)展

2021年5月21日，青島市即墨區(qū)政府以紅頭文件的形式印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的扶持政策》的通知（以下簡(jiǎn)稱“通知”），提出9項(xiàng)扶持政策，由區(qū)級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)預(yù)算資金1000萬(wàn)元，獎(jiǎng)補(bǔ)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用及專業(yè)配套服務(wù)的企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)。

“通知”重點(diǎn)推動(dòng)電商園區(qū)（直播基地）建設(shè)。鼓勵(lì)市場(chǎng)主體盤活閑置廠房或利用現(xiàn)有樓宇打造電商園區(qū)、直播基地，吸引電子商務(wù)企業(yè)入駐，集聚優(yōu)質(zhì)直播電商平臺(tái)、自媒體、多頻道網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)（MCN）、培訓(xùn)孵化機(jī)構(gòu)、智能云倉(cāng)、基礎(chǔ)配套等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，培育電商生態(tài)圈。對(duì)擁有專門管理機(jī)構(gòu)，建筑面積達(dá)到5000平方米及以上（由單個(gè)樓宇組成的建筑面積應(yīng)在3000平方米及以上），聚集電商和相關(guān)企業(yè)30家及以上，拉動(dòng)園區(qū)（基地）內(nèi)企業(yè)年線上銷售額達(dá)到2億元及以上的，給予運(yùn)營(yíng)費(fèi)用50%的獎(jiǎng)勵(lì)扶持，最高不超過(guò)100萬(wàn)元。

對(duì)年服務(wù)費(fèi)收入達(dá)到100萬(wàn)元及以上的電商服務(wù)平合企業(yè)，服務(wù)客戶數(shù)量達(dá)到30家、50家、 100家及以上的，分別給予10萬(wàn)元、15 萬(wàn)元、30萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)扶持。對(duì)區(qū)級(jí)電商公共服務(wù)中心，具有專業(yè)化的綜合性運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，搭建起承擔(dān)全區(qū)電商人才培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、活動(dòng)組織、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集聚、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等職能的電商公共服務(wù)平臺(tái)，建筑面積達(dá)到2000平方米及以上，根據(jù)公共服務(wù)開(kāi)展、電商發(fā)展帶動(dòng)等情況進(jìn)行考核評(píng)估，經(jīng)認(rèn)定符合標(biāo)準(zhǔn)的，按照實(shí)際投入費(fèi)用的50%給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)扶持，最高不超過(guò)200萬(wàn)元。

“通知”支持電子商務(wù)公共倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目發(fā)展。對(duì)擁有專門的組織管理機(jī)構(gòu)，建筑面積在2000平方米及以上的電商公共倉(cāng)儲(chǔ)配送項(xiàng)目，服務(wù)企業(yè)數(shù)量達(dá)到30家、50家、100家及以上的（或服務(wù)企業(yè)數(shù)量達(dá)到30家，且年訂單發(fā)貨量達(dá)到100萬(wàn)單、200萬(wàn)單、500萬(wàn)單及以上的），分別給予15萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)扶持。對(duì)設(shè)立區(qū)域分撥中心的電商物流企業(yè)和新建物流配送網(wǎng)絡(luò)的本地電商物流企業(yè)，按設(shè)備實(shí)際投資額的20%給予扶持，最高不超過(guò)50萬(wàn)元。

支持電子商務(wù)推廣活動(dòng)開(kāi)展，對(duì)以電商產(chǎn)業(yè)宣傳、產(chǎn)品推介、資源對(duì)接等為主的展會(huì)、論壇、招商會(huì)、直播大賽、網(wǎng)紅大會(huì)等活動(dòng)，并經(jīng)區(qū)電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)中心備案的，根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行考核評(píng)估，按照活動(dòng)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的50%，給予主辦方每年最高不超過(guò)50萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)扶持。

支持電子商務(wù)人才培訓(xùn)，鼓勵(lì)開(kāi)展公益性電商實(shí)操培訓(xùn)、直播電商培訓(xùn)等活動(dòng)，對(duì)經(jīng)區(qū)電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)中心備案好年度培訓(xùn)人數(shù)1500人及以上的，按照實(shí)際投入的場(chǎng)地租賃、師資等費(fèi)用的50%，給予培訓(xùn)主辦方最高30萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)扶持。

＞＞未來(lái)之路＜＜

直播電商既是風(fēng)口，更是趨勢(shì)

“直播電商作為消費(fèi)服務(wù)數(shù)字化的最新方向，既是行業(yè)風(fēng)口，更是未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?！鼻鄭u市直播電商協(xié)會(huì)（籌備）秘書(shū)長(zhǎng)劉超接受記者采訪時(shí)表示，根據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布研究報(bào)告，2020年直播電商整體規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入“萬(wàn)億時(shí)代”，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億。

預(yù)測(cè)到這一產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，作為本土直播電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，墨云與國(guó)內(nèi)知名物流平臺(tái)“蝸牛云倉(cāng)”展開(kāi)深度合作，建成倉(cāng)儲(chǔ)面積超20000平的“直播電商基地智慧倉(cāng)”，目前已入倉(cāng)商家及品牌20余個(gè)。“該云倉(cāng)將依托數(shù)據(jù)資源進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣、熱銷商品、人群分布等的畫(huà)像分析與精準(zhǔn)匹配，為商家找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的新賽道，提升與各大電商平臺(tái)、各大供應(yīng)鏈體系、全國(guó)范圍內(nèi)知名網(wǎng)紅的談判與議價(jià)能力?！蹦浦辈セ剡\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高金山表示。

2020年6月份，青島市提出要“打造北方直播電商領(lǐng)先城市”，出臺(tái)了《青島市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，從“打造電商直播產(chǎn)業(yè)集群、推動(dòng)直播電商應(yīng)用、構(gòu)建直播電商人才支撐體系”三個(gè)方面提出8條政策措施，推進(jìn)實(shí)施直播電商工程“五個(gè)一”工程，即構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、培育一批直播電商基地、扶持一批具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu)、孵化一批網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)一批帶貨達(dá)人。目前，青島市直播電商實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，形成了主播、電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)和服務(wù)商之間的相互合作依賴，互利共贏的生態(tài)，成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新亮點(diǎn)。

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，青島全市直播場(chǎng)次達(dá)18.5萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看人次5.3億人，參與直播的商品數(shù)為4.83萬(wàn)個(gè)，通過(guò)直播間賣出的商品實(shí)現(xiàn)零售額 200.6億元，零售量2.3億件，直播電商已成為全市內(nèi)貿(mào)電商發(fā)展的新模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有電商直播服務(wù)商及MCN機(jī)構(gòu)30余家，電商直播銷售涵蓋家電、家居、服飾、美妝、母嬰，美食、珠寶等領(lǐng)域。

直播產(chǎn)業(yè)最大的價(jià)值在于其強(qiáng)大的賦能效應(yīng)。通過(guò)直播，一方面可以給銷售商家?guī)?lái)銷量、獲客、產(chǎn)品推廣等多重效益，另一方面，通過(guò)對(duì)海量購(gòu)買數(shù)據(jù)的收集、分析和消費(fèi)意愿的統(tǒng)計(jì)、梳理，利用直播電商的邏輯依托柔性供應(yīng)鏈、C2M新型訂單生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析與定制化等方式，逆向賦能制造業(yè)。推動(dòng)直播產(chǎn)業(yè)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫銜接，探索“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”+“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)版”攜手發(fā)展的新路徑，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)消費(fèi)、線上線下互聯(lián)互通、融合發(fā)展，產(chǎn)生“1+1>2”聚變效果。

王魯正在直播。

“我的直播間叫‘王魯即墨女裝’，很簡(jiǎn)單直白吧？但其中蘊(yùn)含了我的一個(gè)夢(mèng)想，我希望通過(guò)直播生意更紅火，也希望即墨變成‘網(wǎng)紅城市’，在流量時(shí)代，一切夢(mèng)想都有可能成為現(xiàn)實(shí)。”采訪最后，王魯告訴記者，作為電商直播的“新人”，從以前的批發(fā)商，到現(xiàn)在的帶貨主播，銷售模式的改變讓他們重新審視自己的身份，未來(lái)的路還在摸索中，時(shí)機(jī)尚好，御風(fēng)而行。