?　　□本報記者 王洪濤 孔令偉

　　你大概不會料到,已在創業路上走了逾十個年頭、如今坐擁數億身家的徐瑞明,才26歲。

　　在臨沂經濟技術開發區,有座剛啟用不久的青年創業園,名為科技鑫城。該創業園的開發者,就是曾以“互聯網三少”名號享譽業內的山東機客網絡技術公司董事長徐瑞明。機客網絡成立于2007年,注冊資本7600萬,主要從事移動互聯網手機應用服務、網絡軟件開發等,現有員工260人。

　　談及為何以“機客”為名,徐瑞明說,“機客”就是“愛玩手機的人”。他本人就是一個“機客”,整天兩部手機不離手。機客網所面向的群體,就是這些跟他一樣愛玩手機的人們,宗旨是為這一群體提供更好的服務。

　　目前,機客網推出了全方位的手機管理軟件—“機客云助手”,并在此基礎上推出了“機客芯”開發者平臺,為手機游戲等內容產品的開發提供從技術、資金到推廣的一條龍服務。“如果一款游戲成功了,我們還會為開發者提供一輪融資、二輪融資、包裝和后續發行等方面的一條龍服務,通過這些收費進一步擴大盈利。”徐瑞明說,目前手機游戲已經成為機客網重要的盈利來源。

　　但在這一方面,機客網也曾走過諸多彎路。

　　2004年,剛考上省內某藝術院校的徐瑞明,學習成績平平,卻由于對網絡的癡迷而自學掌握了做網站的技術,于是聯合三四個人一起組建了一個工作室,在老居民樓里給企業做網站,寫代碼、跑業務、發傳單,按照黃頁挨個打電話。“那時候還小,腦子里根本沒有‘創業’這個概念,也沒有什么明確的目標,就是想利用自己的這個小特長下海多賺點錢。”他說。

　　2006年,已頗有積蓄的徐瑞明以100萬的價格收購了一家較成規模的廣告公司,借“殼”實現了成立公司的目標。此后,徐瑞明建設了E族人娛樂互動網站,注冊會員總數達到500萬,成為當時國內有名的娛樂互動站點。2007年上半年,徐瑞明的公司被一家投資機構看中,改組成了BVI結構,并在美國OCTBB板塊上市。

　　好景不長。由于美國遭遇經濟危機,以及不熟悉國外上市公司的操作規則,在投資機構拋售股票后,徐瑞明手中所持股份的價值連續猛跌,由高峰時的數千萬美元,跌到最后僅值一百多萬美元。

　　利用最后回籠的這些資金,徐瑞明買下了159.com域名,創辦了現在的機客網。成立之初,機客網主要為手機游戲和應用商提供代扣費業務,采取利潤分成方式,盈利豐厚。黃金時期,機客網在近7000萬部塞班系統智能機和半智能手機中投放了游戲應用,占據了該領域近20%的市場。

　　然而,隨著運用塞班系統的諾基亞在手機領域霸主地位的旁落,機客網遭遇了打擊。“塞班系統手機的出貨量腰斬似的下降,等我們意識到安卓時代到來的時候,已經有些晚了。”徐瑞明說,從2012年開始,機客網忍痛割掉了塞班時代所遺留各種包袱,開始全面向新型移動互聯網領域轉型,推出了“機客云助手”等手機管理軟件方面的產品。此時,從一開始就完全面向安卓智能手機的豌豆莢、360手機助手等已經崛起。如今,機客云助手的手機安裝量不斷增長,但仍不足以進入該領域的前五位,與塞班時代的輝煌更是相差甚遠。

　　這讓徐瑞明加緊了步伐。“游戲是‘圈用戶’的最快方式,我們去年拿出7000萬元,今年又追加3000萬元,以一個億的資金設立手機游戲引導基金,全力投入到內容開發領域,希望以游戲把機客云助手這一推廣平臺帶活。”徐瑞明說。

[編輯: 林永麗]