“它經(jīng)濟(jì)”新圖景②|跑贏國際賽道,布局國內(nèi)新藍(lán)海,青島寵物用品產(chǎn)業(yè)“雙線發(fā)力”
近年來,憑借深厚的外貿(mào)基礎(chǔ)、企業(yè)的自主創(chuàng)新與海關(guān)的精準(zhǔn)服務(wù),“青島造”寵物用品揚(yáng)帆出海,憑“硬核實力”跑贏國際賽道,青島也成為重要的寵物用品出口基地。而隨著國內(nèi)養(yǎng)寵數(shù)量激增,“它經(jīng)濟(jì)” 升溫,本土企業(yè)在國際市場站穩(wěn)腳跟的同時,也積極探索國內(nèi)市場新機(jī)遇,紛紛布局內(nèi)銷戰(zhàn)略,開啟“內(nèi)外雙線發(fā)力”新模式,成為中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鮮活樣本。
“青島造”寵物食品領(lǐng)跑國際市場
“2006年建廠時,我們就瞄準(zhǔn)了國際市場,那時候國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)還處于萌芽期,而歐美市場已經(jīng)相當(dāng)成熟。”青島亞魯特食品有限公司是當(dāng)前國際寵物食品市場的重要供應(yīng)商,公司副總經(jīng)理李青梅回憶道。
這家企業(yè)的起步,與西海岸新區(qū)早期的外貿(mào)基礎(chǔ)密不可分。上世紀(jì)90年代末,隨著中國外貿(mào)開放程度不斷提升,黃島作為青島重要的港口城區(qū),吸引了首批涉足寵物食品出口的企業(yè)入駐,這些企業(yè)培養(yǎng)了一批熟悉國際市場規(guī)則、掌握寵物食品生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)人才,為后來產(chǎn)業(yè)集群的形成埋下伏筆。
亞魯特的寵物零食生產(chǎn)線 王媛/攝
青島亞魯特食品有限公司的創(chuàng)始人就是該批專業(yè)人才之一,從事寵物食品出口工作期間,積累了豐富的行業(yè)資源與經(jīng)驗。2006年,他帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立亞魯特,從一開始就確立了“出口為主、內(nèi)銷為輔”的戰(zhàn)略方向。“最初幾年,我們主要承接小型外貿(mào)訂單,為歐洲一些小眾品牌做貼牌生產(chǎn),年產(chǎn)量不足千噸。”李青梅告訴記者,2020年之前,企業(yè)的發(fā)展一直處于“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的階段,年增長率維持在10%-15%之間,這一增速與當(dāng)時中國寵物食品出口行業(yè)的整體發(fā)展節(jié)奏基本吻合。
工人正在分裝做好的寵物食品 王媛/攝
轉(zhuǎn)折始于2020年。受全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)升溫及企業(yè)技術(shù)積累的雙重推動,該企業(yè)進(jìn)入高速增長期。2024年,企業(yè)出口成品規(guī)模達(dá)到8000噸,產(chǎn)值突破3億元,較2020年實現(xiàn)翻倍增長,2024年的同比增長率更是接近30%。在市場布局上,企業(yè)構(gòu)建了以歐盟為核心、輻射全球的出口網(wǎng)絡(luò):歐盟市場占出口份額的70%,美國市場占15%-20%,俄羅斯、以色列、智利等國家和地區(qū)占比約10%。
生產(chǎn)車間里,出口訂單的生產(chǎn)有條不紊 王媛/攝
能不能在歐盟市場占據(jù)主導(dǎo)地位,需用標(biāo)準(zhǔn)說話。2024年10月18日,歐盟官方對中國出口寵物食品官方監(jiān)管體系開展評估檢查,這是歐盟官方近10年來對中國的“首考”,青島亞魯特食品有限公司作為中方三家代表企業(yè)之一,接受歐盟官方現(xiàn)場評估檢查。
亞魯特車間內(nèi)的稱重分裝工序 王媛/攝
“這次迎檢是否順利,直接關(guān)乎中國寵物食品行業(yè)的未來發(fā)展。”青島海關(guān)所屬黃島海關(guān)企業(yè)管理處資質(zhì)管理科一級主辦崔海英介紹,黃島海關(guān)迅速行動,收集歐盟相關(guān)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求,為企業(yè)開展培訓(xùn),從原料驗收、加工、烘干殺菌、包裝各環(huán)節(jié)入手,從生產(chǎn)車間硬件改造到質(zhì)量管控體系軟件,全面指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)寵物食品企業(yè)提升質(zhì)量管理水平。
青島亞魯特食品有限公司的出口產(chǎn)品陳列大廳一角 王媛/攝
“在黃島海關(guān)的指導(dǎo)下,我們最終順利通過考核。這次檢查是對我們生產(chǎn)合規(guī)性的權(quán)威認(rèn)可,也為我們進(jìn)一步拓展歐洲市場掃清了障礙。”李青梅表示。
創(chuàng)新貓砂緊握“環(huán)保”“技術(shù)”兩張牌
在即墨區(qū),青島澳菲爾德環(huán)保科技有限公司在寵物貓砂領(lǐng)域開辟了獨特賽道。企業(yè)負(fù)責(zé)人蔣海勇早年從事寵物洗護(hù)用品的出口,2015年,一次偶然的機(jī)會讓他接觸到豆腐貓砂這一新品類。
銷往海外的貓砂正在人工分裝 王媛/攝
“當(dāng)時韓國客戶給了我一份日本豆腐貓砂樣品,說這種產(chǎn)品在國外很受歡迎,但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)很少,說咱的技術(shù)不行。”蔣海勇被“技術(shù)不行”這四個字深深刺痛,他不信邪,立即組織團(tuán)隊開展研發(fā)。
青島澳菲爾德環(huán)保科技有限公司的貓砂生產(chǎn)線 王媛/攝
研發(fā)過程并非一帆風(fēng)順。團(tuán)隊首先對日本樣品進(jìn)行成分分析,發(fā)現(xiàn)其核心原料是豆制品加工中產(chǎn)生的廢棄豆渣。“豆渣含水量高、易變質(zhì),利用率低,大多被當(dāng)作垃圾處理。”蔣海勇說,團(tuán)隊經(jīng)過數(shù)百次試驗,終于攻克了豆渣干燥、成型等技術(shù)難題,成功研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的豆腐貓砂生產(chǎn)工藝。
“與傳統(tǒng)礦土貓砂相比,我們生產(chǎn)的豆腐貓砂具有無粉塵、環(huán)保、可降解等優(yōu)勢,遇水即溶,直接沖馬桶就能處理,完美契合年輕養(yǎng)寵群體的需求和全球環(huán)保趨勢。”蔣海勇介紹,2024年企業(yè)年出口產(chǎn)值約3000萬元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、澳大利亞、韓國等多個國家,服務(wù)過十余家國際知名品牌。
除了“環(huán)保”,“技術(shù)”是蔣海勇的第二張“王牌”。“針對部分客戶對貓砂吸水性、結(jié)團(tuán)性的更高要求,我們繼續(xù)研發(fā)出木薯貓砂新品。”蔣海勇介紹,木薯貓砂以進(jìn)口自越南、泰國的木薯淀粉為原料,通過變性加工工藝使其具備自粘性,產(chǎn)品性能優(yōu)于豆腐貓砂,但成本也相對較高。為了控制成本,蔣海勇優(yōu)化生產(chǎn)流程,同時與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作,雙方聯(lián)合開展的“木薯淀粉變性工藝優(yōu)化”項目,使產(chǎn)品合格率提升了10%。
海關(guān)關(guān)員正在查驗即將出口的貓砂產(chǎn)品 王媛/攝
“智慧海關(guān)”建設(shè)帶來的效率提升也讓蔣海勇感嘆“恰逢其時”。2023年,企業(yè)被納入黃島海關(guān)“竹木草產(chǎn)品遠(yuǎn)程查驗試點”,出口產(chǎn)品無需等待海關(guān)人員現(xiàn)場查驗,通過視頻連線即可完成外觀、包裝、品質(zhì)等項目的檢查。“以前海關(guān)人員來現(xiàn)場查驗,來回路程要1個多小時,加上排隊等待,有時要耽誤大半天。現(xiàn)在遠(yuǎn)程查驗15分鐘就能完成,時間成本壓縮70%以上,大大提高了我們的交貨效率。” 蔣海勇感慨道。
集群賦能,“它經(jīng)濟(jì)”雙向發(fā)展新圖景
經(jīng)多年累積,青島寵物用品出口的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不斷凸顯,涵蓋寵物食品、貓砂、玩具等多個品類的產(chǎn)業(yè)生態(tài),憑借獨特的區(qū)位優(yōu)勢、完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套和豐富的外貿(mào)經(jīng)驗,青島已成為國內(nèi)重要的寵物用品出口基地。以西海岸新區(qū)為例,黃島海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前轄區(qū)內(nèi)出口歐盟的注冊寵物食品企業(yè)就有20余家,這些企業(yè)共享物流、倉儲、原材料采購等產(chǎn)業(yè)鏈資源,形成了良性競爭、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)氛圍。
“青島造”寵物食品、寵物用品憑硬核實力站穩(wěn)國際市場 王媛/攝
近年來,隨著居民收入水平的提高和養(yǎng)寵觀念的升級,消費者對高品質(zhì)寵物用品的需求不斷增長,國內(nèi)市場的巨大潛力深深吸引著這些出口企業(yè)。
“2023年,在出口業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的同時,我們正式啟動內(nèi)銷戰(zhàn)略,開啟‘雙線作戰(zhàn)’模式。”李青梅告訴記者,國內(nèi)寵物市場正處于快速成長期,人口老齡化加劇、年輕人陪伴需求增長,寵物在中國家庭中逐漸“成員化”,情緒價值和陪伴價值凸顯,為行業(yè)帶來巨大潛力。為此,青島亞魯特食品有限公司投入數(shù)千萬元布局內(nèi)銷市場,在上海組建專業(yè)營銷團(tuán)隊,針對年輕養(yǎng)寵群體推出簡約時尚的包裝設(shè)計,并制定差異化的渠道策略,線上入駐電商平臺,線下拓展寵物連鎖店。
青島亞魯特食品有限公司為國內(nèi)市場自主開發(fā)的產(chǎn)品 王媛/攝
“我們一年參加國內(nèi)外展會十幾場,僅展位租賃、搭建及廣告設(shè)計費用就超400萬元。雖然初期投入大,但自主品牌的利潤空間和發(fā)展主動權(quán)都更有保障。”李青梅透露,企業(yè)已制定三年、五年及十年戰(zhàn)略規(guī)劃,未來將持續(xù)加大內(nèi)銷投入,力爭實現(xiàn)內(nèi)外銷業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。
青島澳菲爾德環(huán)保科技有限公司攜貓砂產(chǎn)品亮相上海第27屆亞寵展 王媛/攝
海外業(yè)務(wù)一路高歌的蔣海勇同樣密切關(guān)注著國內(nèi)動向,期待以高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品打開國內(nèi)市場。“國外寵物經(jīng)濟(jì)已有百年歷史,市場成熟但增長放緩,而中國寵物經(jīng)濟(jì)僅發(fā)展30年,年增長率保持在20%以上,國內(nèi)市場潛力不可估量。但目前市場上產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。”他坦言,由于沒有明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),給正規(guī)企業(yè)帶來沖擊,“我們的產(chǎn)品符合出口標(biāo)準(zhǔn),成本相對較高,如果進(jìn)入國內(nèi)市場,價格可能沒有競爭力。”蔣海勇表示,企業(yè)正等待國內(nèi)寵物用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺,同時也在儲備技術(shù)和產(chǎn)能,一旦市場環(huán)境成熟,將迅速布局國內(nèi)市場。
海外客戶青睞“青島造”貓砂產(chǎn)品 王媛/攝
采訪過程中,這些企業(yè)的車間里,出口訂單的生產(chǎn)有條不紊,內(nèi)銷產(chǎn)品的研發(fā)緊鑼密鼓,從貼牌出口到自主創(chuàng)新,從單一產(chǎn)品到全鏈條覆蓋,企業(yè)既深耕國際市場積累技術(shù)與合規(guī)經(jīng)驗,又積極布局國內(nèi)消費升級需求,內(nèi)外市場的“雙線發(fā)力”新模式下,青島的“它經(jīng)濟(jì)”有望實現(xiàn)更大突破。( 半島全媒體記者 王媛)
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