傳統的銷售旺季已過去，爆破營銷又為行業創造新的營銷點。

　　“十一”長假雖已結束，但家居行業的促銷大戰仍在持續，“打折”“特價”“搶購”“贈禮”之聲此起彼伏，諸城各大家居賣場均拿出了十分誘人的優惠舉措。在各類優惠信息鋪天蓋地的情況下，消費者看得眼花繚亂，反而在決定時變得手足無措。記者提醒，為了淘得真正的實惠商品，廣大消費者在購買時切勿太過匆忙，多方比較后再做選擇。

　　家居賣場不定時促銷

　　近年以來，家居市場頗為“熱鬧”，每到大小節日，乃至周末，商家的促銷聲不斷。在即將到來的十一月，諸城家居業的新一輪促銷大戰又要上演。記者在走訪中了解到，諸城各大家居賣場硝煙彌漫，大家都鉚足了勁，促銷熱度再次達到沸點。

　　新華家居廣場總經理臧傳國表示，十一已過，傳統的銷售旺季已經過去，但是爆破營銷又為行業創造新的營銷點。集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷等類似這樣的營銷方案。商家自定的營銷日相對傳統的銷售旺季反而更重要，效果也更好。

　　“每逢節假日，無論規模大小，幾乎所有的賣場都借此開啟促銷大戰，消費者審美疲勞，促銷效果也大大減弱。但是對于大型賣場而言，營銷節奏并不完全受傳統節日限制，周年慶、品牌開業慶等營銷節點反而更為重要，對于消費者而言，賣場自身的爆破營銷將帶來更多的實惠，因此越來越多的消費者開始認可非節假日的促銷活動。”

　　據了解，11月2日～3日，新華家居廣場30家大品牌新裝開業，購物滿一定數額可參與商場家電、家具、面單等轉盤大轉獎活動，憑邀請函無需購物便可抽取洗衣機、掛燙機抽取等促銷力度和手段都十分吸人眼球。

　　同時間段，楊春家具城也運用了非節點促銷手段，給自身定制了營銷節奏，大幅讓利諸城消費者。

　　賣場品牌自主促銷

　　品牌和賣場都希望通過打折、返券、贈送禮品等這些傳統促銷方法和形式來吸引人氣，提升銷售業績。這種傳統的營銷政策對于賣場銷售提升確實有一定的效果，但是隨著市場發展的需要，賣場和商家都在力圖打破傳統的營銷方式，希望從更深層次來打動消費者。

　　據了解，新華家居廣場“慕思寢具”及“顧家”兩大品牌將于11月8日～16日自主舉辦促銷活動，通過一列新穎的手段挖掘品牌特點，吸引消費者走進品牌專區，了解品牌故事和理念。

　　“消費者越來越成熟，引導消費者提升對品牌的認知度也是企業在促銷中需要注意的事情 。”新華家居廣場顧家家居品牌的工作人員告訴記者，“讓利促銷旨在讓更多普通消費者了解并買得起環保舒適的產品。”

　　產品附加值也很重要

　　如今的促銷活動成為一種常規，很難突破消費者的免疫力，但對商家而言棄之可惜。記者走訪了解到，現在消費者在購買家居產品時，決定其購買與否的因素不再僅僅局限于價格，產品質量、售后服務都成為消費者考慮的重要因素之一。

　　市民孫女士告訴記者，賣場不應把價格戰作為搶占市場、賴以生存的唯一手段。而是應該更多地關注和宣傳產品本身及其所能帶來附加值。“盡管各種各樣的促銷活動不斷，但是大品牌的價格依舊相對不低，隨著生活水平的提高，我們消費者對生活品質也有了一定的要求，愿意購買價格相對較高的品牌家具，很多也是因為看中這些品牌產品背后的附加值，包括設計、材料、工藝、質量及服務等等。”

　　顯然，在新一輪的搶占市場大戰中，產品的附加值成為討消費者歡心的又一法寶。為贏得更多的消費者，家居行業已然進入了增值服務比拼的時代。縱觀諸城，各大商場在促銷力度不斷加大的前提下，開始盛行增值服務。新華家居總經理臧傳國指出，家居行業競爭愈發激烈，這就需要賣場通過增值服務來提升顧客的滿意度，從而增強競爭力，建立一套好的服務標準固然重要，但是把服務落到實處才更為重要。

　　文/圖  記者 鄔勇 實習生 王亞麗

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍] 本文地址：http://zhucheng.bandao.cn/news.asp?id=2467409